第406章 三方共赢
??“那是当然！那是当然！”曹云峰边说边将事先准备好的实验工艺品拿出来。这是改良的工艺品，是曹云峰花了大价钱聘请京华大学詹教授科研的，因为时间仓促，还是半成品。 ??本来詹教授不想提供给曹云峰的，可是耐不住曹云峰的金钱诱惑，就将半成品给了曹云峰，不过詹教授并不保证这半成品能够推广。 ??这一次，曹云峰为了抢风头，挽回不利局面，就将这半成品的东西亮相。 ??“这工艺品行不？怎么好像有缺陷。”在场的经销商关切地问。 ??曹云峰虽然记得詹教授提醒的，不对推广负责，可是这会儿利令智昏。为了出风头，他置若罔闻，对着在场的人说：“这工艺品可是京华大学工艺系的詹教授研制的，自然没问题！” ??在场的人立时感起兴趣来，一个中年经销商心动了，他上台了，他是京华市本地的一名大经销商，非常有威信。中年经销商看着曹云峰的工艺品，仔细鉴赏。 ??“不错，设计的挺好！”中年经销商饶有兴趣地说。 ??曹云峰看到有人夸工艺品，十分得意，自吹自擂起来：“大家听到了吧！这工艺品是上等货，极具升值潜力。” ??曹云峰刚刚这样说，突然中年经销商的声音传来：“这设计好是好，不过这工艺制造不敢恭维！” ??中年经销商此时发现一个金鸡独立造型中，这制造有些粗糙。 ??立时让在场的经销商一阵唏嘘。 ??“这工艺品设计和制造不匹配！”众人都摇头议论。 ??“这价值不能升值，咱们不能买。”又有人说。 ??…… ??曹云峰傻眼了，就像一根木头一样呆愣着。 ??“这东西是个半成品，不值钱！”又有人一针见血地指出。 ??曹云峰被人识破是半成品，颜面无光，他不想出丑，趁着人群起哄，灰溜溜地要溜走，但杨锋连忙大喝一声：“曹云峰，你想逃，门都没有！所有人说你的是半成品，你拿出来这是给公司丢脸啊！你的所作所为，给公司带来负面影响，你必须当众负责！” ??曹云峰一时吓傻了，像个木头一般呆着。 ??因为曹云峰对公司造成负面影响，沈碧瑶和黄静也焦虑起来，齐刷刷地看着杨锋，仿佛在问杨锋如何控制住局势。虽然曹云峰出丑了，可是曹云峰毕竟是市场总监，代表集团总部。要是他犯大事儿，对盛世珠宝公司的声誉造成不利影响。 ??在一片混乱时，杨锋异常镇定从容，对着黄静说：“黄静，快把我们的工艺品展示出来。” ??“好！”黄静立即答应，拿出一个盒子，拆开后，一件漂亮的翡翠吊坠出现在众人视野。 ??这是翠绿色的翡翠，透明度好，散发迷人光泽，立时吸引了许多经销商的注意。 ??那个中年大经销商看到这翡翠吊坠，眼睛立时亮了起来。他仔细观赏着翡翠吊坠，不论是设计，还是制作工艺，都没有一丝暇癖，这让他忍不住地欢呼起来：“太棒了，这才是极品啊！” ??这一声欢呼，震惊了在场的所有人。 ??“果然是极品！” ??“这设计、制作好得很！” ??“这多少钱啊？我们想买！” ??“这才有升值空间，太棒了！” ??…… ??整个会场骚动了，曹云峰也看傻眼了。 ??面对骚动的会场，杨锋将解释权全部交给黄静来解答。 ??“这是按照新的设计，采用新工艺生产的工艺品，是我们盛世珠宝公司出产的。这翡翠也是上好的，这工艺品多少钱，这个是由集团总部根据市场和制造成本定价！现在有请沈总给大家讲话！” ??黄静说完，就把说话的权利交给一旁的沈碧瑶。沈碧瑶暗暗对黄静的工作能力赞赏，看来以前是误会她了，杨锋信任的人，自己也应该多多信任。 ??“杨锋，太好啦！你今天给我的惊喜太大了！对了，这工艺品的定价，你比我清楚，你就跟大家说一下吧！”沈碧瑶先用眼神赞许了黄静后，又将讲话的权利转移给杨锋。 ??杨锋知道不容推辞，站在了演讲台上，说出了翡翠吊坠的制造成本和市场定位，自己说了一个中肯的价格，同时又征询了一下经销商的意见。 ??毕竟要给经销商一个盈利的空间，互惠合作，共同赢利才行。最后定了一个市场指导价，经销商一致认为这种价比较合理。 ??集团总部、经销商、终端客户都可以接受，可以说，三方共赢。 ??“还有吗？我们要买，有多少买多少！”经销商们早就对翡翠吊坠这种高性价比的新工艺品产生浓厚兴趣。 ??不想杨锋却说：“首批制造，限量供应，每人一件。等下个月，工艺厂大规模生产，正式投放市场，就可以敞开供应了。” ??杨锋一说，于是现场的采购会开始了。 ??杨锋本来制造了500盒的，这一次销售了300盒。现场销售异常火爆，杨锋、沈碧瑶、黄静三人积极参入。 ??其中沈碧瑶亲自接洽经销商，让经销商留下所有的姓名、联系方式和工作单位等等，这实际上是重新将客户资源集中在自己的手里。 ??而杨锋则负责回答经销商对工艺品首饰品的所有提问，杨锋都流畅自如，游刃有余地解答。 ??而黄静则负责分发工艺品，礼仪待人，让所有经销商很满意。 ??三个人同心协力，很好地完成了这一次工艺品推荐会。 ??曹云峰看着杨锋不仅方案取得成功，而且新制造的工艺品以极高的性价比让所有人信服，不由得嫉妒的发狂。 ??“杨锋，你别得意，你跟我抢客户资源，没那么容易，我会让你和姓沈的一起栽个大跟头。还有黄静，你做杨锋的秘书。哼哼，我不会让你这么如意的！” ??曹云峰在心里打着对付杨锋、沈碧瑶、黄静三个人的如意算盘，脸上浮现出诡异和阴险之色。 ??300名来自全国各地的大经销商购买了工艺品后，仍然不肯离去。倒是杨锋对着他们作着保证说：“大家都高兴地回去吧！等下个月，工艺品大规模上市，我们集团市场部就会给大家发货！全方位推广销售！互惠互利，合作双赢！”